本質辞典（essential.pedia）

答え：『顧客の頭の中』・「市場占有率」は、顧客の頭の中の占有率。・売上高や販売台数の占有率ではない。

答え：『商品価値を受け取る人』・「商品価値を受け取る人」は消費者。法人は顧客ではない。・「消費者」の呼称は誤り。顧客は商品の記憶がある限り価値を享受する。

答え：『ビジネスマンの集まり』・ビジネスマンは「商品価値を生む人」。・営利目的は、ビジネスの本質ではない。・「会社に行く」と言うが、会社は行くところではない。

答え：『商品価値を生む人』・ビジネスマンは、自らの商品価値をモノやサービス／情報などの商品に媒介させて顧客の頭の中に生む。

答え：『商品価値を生む活動』・商品価値は「対価と交換される、感情を引き起こす認識の作用」。・お金を稼ぐという「目的」は、ビジネスの本質ではない。

答え：『商品価値を生むもの』・商品価値は「対価と交換される、感情を引き起こす認識の作用」。・「すべての商品を生むもの」という意味で、根源的な商品はビジネスマン。

答え：『対価と交換される、感情を引き起こす認識の作用』・知らない（認識していない）商品に価値はないように、商品価値は商品にはない。

答え：『感情を引き起こす認識の作用』・知らない（認識していない）事物に価値はないように、価値は認識の対象である事物にはない。

答え：『人の頭の中』・知らない（認識していない）商品に価値はない。

答え：『ある事物の普遍的な特徴』・「ある事物すべてに共通し、他の事物すべてに共通しない属性」。・「事物が何か」を規定する、認識の根本。例）水の本質は「化学式Ｈ２Ｏで表される構造」という属性。